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44096.cc西班牙第四大卡瓦生产商:希望明年3月来

更新时间:2021-07-31

  中国是全球葡萄酒企业都愿意来分一杯羹的葡萄酒市场。然而,在这个竞争激烈的市场中,葡萄酒的碎片化程度却十分严重。

  众所周知,不少酒庄来中国做生意,存在严重的贸易思维。他们仅考虑把产品售出,而非从长计议。因此,部分酒庄不会对品牌美誉度进行投资。而对于进口商而言,同样没有义务去帮助品牌方树立品牌。

  更糟糕的是,有的酒庄由于把相同的产品以不同的价格卖给不同的进口商,更导致产品没有稳定的价格体系,令进口商叫苦不迭。

  而一些有品牌号召力的产区与产品,价格却又十分透明,进口商需要完成走量,才能实现盈利。同时,还要面对窜货带来的烦恼。

  对于中国的酒商而言,尽管在这片土地上可以找到全球各地的优质葡萄酒。但要找到一款品质好、有利润空间、有品牌支持的产品,却并不容易。

  而今,那些愿意在中国实现可持续发展的酒庄,也注意到了这样的痛点。最近,记者与西班牙第四大卡瓦生产商万福洒(Vallformosa)的亚太区销售经理菲莉雅·维拉交流时,菲莉雅谈道:若不是因为新冠疫情,各国关闭边境,她上任后应该已经来过中国很多次了。

  尽管经历了长达1年多的疫情,且疫情仍在持续,但万福洒的策略并未改变,据了解,一旦边境开放,万福洒的团队则会来到中国,一方面去与潜在的客户面对面沟通,扩大在华业务。另一方面,则是帮助既有进口商做市场。

  “我们会与进口商共同举办品鉴会,让他们的经销商能够切身体会地感受到万福洒的品质、文化与魅力,我们的协作,还希望能够让进口商感到亲切,让进口商的客户有信心。”菲莉雅说。

  “如果进口商愿意,我们甚至可以陪同进口商去拜访客户,从品牌推广方面去充实进口商的销售力”她补充道。

  据悉,若边境能够在明年春天以前开放,万福洒的团队还将参加明年春季在成都举办的全国糖酒商品交易会。

  “我们很早就非常希望参加春季糖酒会,这个展会可以在行业内树立我们的品牌,我们还可以通过展会认识更多进口商。”菲莉雅说。

  据悉,一旦条件成熟,万福洒还会参加国内多个在不同城市举办的专业酒展,让更多从业者认识自己。此举在于中国葡萄酒渠道中,有许多进口商、单一渠道进口商需要找寻个性化产品。万福洒深入各个城市去布展,更是一种推广的下沉。

  万福洒志在满足不同渠道、不同区域、不同风格专业进口商的需求,还在于万福洒产品的足够多元化44096.cc

  2018年的数据显示,万福洒的年产能高达1400万瓶葡萄酒,其中包括85%的卡瓦与15%的静止葡萄酒。

  除此外,万福洒还是一个追求创新的企业。包括在环保、品质提升、包装方面,万福洒都敢于采用最先进的技术,与艺术的表现与种植、酿造,并打造产品。

  基于这样的客观与主观条件。万福洒旗下拥有各种档次的卡瓦、清新的查马法起泡酒、静止葡萄酒(包含红葡萄酒、白葡萄酒、桃红),为适应如今年轻人对低酒精度的追求,万福洒还生产有低醇起泡酒、无醇起泡酒、桑格里拉酒,在包装方面,万福洒除了各种风格的瓶装葡萄酒,还推出了易拉罐装葡萄酒。

  值得一提的是,万福洒有不少产品都通过了有机认证。随着环保与健康理念的受欢迎,有机概念无疑是冲破碎片化枷锁,让消费者快速接受的一张通行证。

  如此多元化的葡萄酒阵容,无疑有能力满足不同酒商的需求,让产品可以互不冲突、相互补充为每一名进口商服务。

  菲莉雅介绍:“万福洒将与中国进口商共同分析,并共同确定代理产品价格体系,目标则是为每个销售渠道创建良好和健康的价格策略。”

  “同时,保障价格的稳定性对进口商而言十分重要,我们会保证价格的稳定。”她说。

  事实上,作为规模庞大的葡萄酒生产商,加之生长于西班牙这片出产高性价比葡萄酒的热土。万福洒旗下的产品一直以品质高超、价格友好著称。在中国市场,万福洒一款与香槟拥有相同品质的卡瓦,其指导零售价仅100多元人民币,而这样一瓶香槟,售价则在400元以上。这种高性价比、同时又能给进口商、经销商合理利润的价格,未来将体现在万福洒每一款进入中国的产品上。

  基于这些理念,我们有理由相信,万福洒与其中国的合作伙伴,在未来都将实现共赢。



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